もともと当社は、セメント系の柱状改良工法を手がける下請け会社でした。

取引先である地盤改良の元請け会社からの仕事が大きく減り始め、直接受注を目指して私自身で営業を始めました。

しかし、柱状改良や鋼管杭といった従来工法だけでは 他社との差別化が難しく、新規の取引先を開拓することができませんでした。

社員や家族のために、何とかしなければと不安な日々を過ごしていました。

施工代理店の高井基礎産業さんから、“エコジオ工法を一緒に普及させよう”、と誘われた事です。

当時は、柱状改良工法の施工力に自信を持っていたこともあり、砕石だけのエコジオ工法は不安しかありませんでした（笑）

施工見学会で、エコジオ工法の開発の経緯や設計概念を聞き、その不安は解消しました。

ちょうどその時に、エコジオ工法の中古機がある事を知り、取り組む決意をしました。

加盟前の苦しい時期に仕事を取るため、セメント系の柱状改良工法を営業しましたが、全く受注につながりませんでした。

セメント系、鋼管系や木材系などの既に認知されている地盤改良工法などではなく、将来を考えると、全く違う概念の地盤改良工法でしか、差別化はできない、と考えていました。

そのタイミングで、施工代理店の高井基礎産業さんからのお誘いは、大きなきっかけになりました。

資金繰りです。

ある集まりで、取引のある銀行の支店長と話す機会がありました。
その時に、エコジオ工法を始めようと思っていると支店長に話したところ、脱セメントの工法で、不動産の価値が下がらないのが良いと、エコジオ工法の価値を認めて頂き、ぜひ融資させて欲しいとお約束頂きました。
そして、その支店長のおかげで、融資が決定しました。

現場スタッフにも加盟する事を話したところ、新たな工法へのチャレンジに 若い世代が今まで以上にやる気になりました。

加盟後にある営業研修、設計研修は、すごく分かりやすかったです。
当初、営業研修後に、研修内容に基づいて実践すると、エコジオ工法に興味を持って頂きやすく、今では以前とは違い、自信を持って営業できるようになりました。

施工研修も、現場スタッフから分かりやすい、と好評でした。

また、設計で迷う場面があっても、本部に相談すればすぐに対応してもらえるので、安心して仕事に取り組めています。

加盟してから、すべてが変わりました。

今では、自社の施工班はフル稼働しています。
営業研修で学んだことを実践したことで取引先も増え、今では元請としての受注工事が全体の５０％を占めるようになりました。

来月の予定はすでに５０％を上回っています。

営業研修をきっかけに、自社で仕事を取れるようになったことが大きいです。

住宅着工棟数は減少の一途ですが、工務店様に興味を持って頂きやすく、まだまだ 受注を伸ばせる手ごたえを感じています。

そして、ここまで来られたのは、たくさんのご縁のおかげだと感じています。
声をかけてくださった高井基礎産業さん、融資をしてくださった銀行の支店長、そして苦しい時期も信じてついてきてくれた施工スタッフたちに、心から感謝しています。

使用部材の受発注を簡素化して欲しいです。
施工が更にやりやすくなるような改善をお願いします。

今後の展望は、エコジオ施工機を増車し、これまで支えてくださった皆さまや、日々頑張ってくれている従業員の期待に応えられるよう、さらに取り組みを進めていきたいと考えています。